Cuestiones esenciales para gestionar precios
Mots-clés :
precios, costos, consumidor, competencia, Inteligencia ArtificialRésumé
La gestión de precios es esencial para los negocios. Sobre la base del modelo B-P-C, Beneficio-Precio-Costo, se estudian cuestiones cruciales de las decisiones de precios: segmentación de precios, uso de precios dinámicos dentro del enfoque de Revenue Management, comportamientos ante el surgimiento de guerras y combates de precios, aplicación de inteligencia Artificial, funcionamiento de áreas especializadas de “Pricing”, empleo de “Target pricing” y “Target costing” a partir del uso de metodologías de medición de los beneficios percibidos por los consumidores para la construcción de curvas de demanda estimadas, la importancia de los precios neto y la conveniencia de aplicar modelos “especiales” en situaciones específicas.
La profesionalización de la función de “Precios” es vital en la empresa actual. Se trata de un campo propicio para el desarrollo de especialistas, si bien exige conocimientos específicos de la disciplina de gestión, así como de las “ciencias de datos”, matemática, estadística y el empleo de tecnología, pero subordinado a un requisito clave; el dominio de los fundamentos del negocio.
Dado que las decisiones de precios resultan cruciales para la vida de las compañías y su importancia crece a la par de la competitividad y la exigencia de los consumidores, el arte de la fijación de precios es una prioridad.
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Références
Bhimani, A., Horngren, C. Datar, S. y Rajan, M. (2019). Management & Cost Accounting. 7th. Edition, Slovakia: Pearson.
Smolje A. (2023). Lineamientos y modelos para una gestión adecuada de precios. En XLVI Congreso Argentino de Profesores Universitarios de Costos, realizado en Córdoba, Octubre 2023.
Vázquez, J.C. (1983). Tratado de Costos. 4ª. Edición. Buenos Aires: Editorial Aguilar
Vohra, R. y Krishnamurthi, L. (2012). Principles of Pricing. U.S.A.: Oxford University Press.
Zatta, D. (2022). Pricing revolution. Avellaneda: Empresa Activa
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Merci de créditer les auteurs lors de toute citation : Alejandro Smolje (2026)
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