Questões essenciais para a gestão de preços
DOI:
https://doi.org/10.56563/costosygestion.111.e5Palavras-chave:
precificação, gestão de custos, valor para o consumidor, competitividade, Inteligência ArtificialResumo
A gestão de preços é essencial para as empresas. Com base no modelo BPC (Benefício-Preço-Custo), são examinados aspectos cruciais das decisões de precificação: segmentação de preços, o uso de preços dinâmicos na abordagem de Gestão de Receitas, comportamentos diante de guerras de preços e concorrência, a aplicação de Inteligência Artificial, a operação de departamentos de Precificação especializados, o uso de preços-alvo e custos-alvo com base em metodologias para mensurar os benefícios percebidos pelo consumidor na construção de curvas de demanda estimadas, a importância dos preços líquidos e a conveniência de aplicar modelos "especiais" em situações específicas.
A profissionalização da função de precificação é vital no mundo empresarial atual. É uma área fértil para o desenvolvimento de especialistas, embora exija conhecimento específico em disciplinas de gestão, bem como ciência de dados, matemática, estatística e uso de tecnologia, tudo subordinado a um requisito fundamental: o domínio dos princípios básicos de negócios.
Como as decisões de precificação são cruciais para a vida das empresas e sua importância cresce em paralelo com a competitividade e as demandas do consumidor, a arte de precificar é uma prioridade.
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Referências
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