Éléments essentiels pour la gestion des prix
DOI :
https://doi.org/10.56563/costosygestion.111.e5Mots-clés :
prix, coûts, consommateur, concurrence, intelligence artificielleRésumé
La gestion des prix est essentielle pour les entreprises. Sur la base du modèle B-P-C (bénéfice-prix-coût), cet article examine des questions cruciales liées aux décisions de tarification : segmentation des prix, utilisation des prix dynamiques dans le cadre de la gestion des revenus (Revenue Management), comportements face à l’émergence de guerres et de batailles de prix, application de l’intelligence artificielle, fonctionnement des services spécialisés dans la tarification (« Pricing »), recours au « Target pricing » et au « Target costing » à partir de l’utilisation de méthodologies de mesure des bénéfices perçus par les consommateurs pour l’élaboration de courbes de demande estimées, de l’importance des prix nets et de l’intérêt d’appliquer des modèles « spéciaux » dans des situations spécifiques.
La professionnalisation de la fonction « Tarification » est vitale dans l’entreprise d’aujourd’hui. Il s’agit d’un domaine propice au développement de spécialistes, même s’il exige des connaissances spécifiques en gestion, ainsi qu’en « sciences des données », en mathématiques, en statistiques et en utilisation des technologies, mais sous réserve d’une condition essentielle : la maîtrise des fondamentaux de l’activité.
Étant donné que les décisions en matière de prix sont cruciales pour la survie des entreprises et que leur importance croît au rythme de la concurrence et des exigences des consommateurs, l’art de la tarification est une priorité.
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Références
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